Anheuser-Busch是一個(gè)不羞于擁抱電子競(jìng)技的品牌之一。它是一個(gè)非地方性的品牌，這意味著它不像游戲中的耳機(jī)一樣以游戲玩家的方式誕生和繁殖。它是一個(gè)主流品牌，希望通過(guò)真實(shí)的體驗(yàn)營(yíng)銷打入以前孤立的電子競(jìng)技世界。

有些品牌對(duì)電子競(jìng)技的不可預(yù)測(cè)性持謹(jǐn)慎態(tài)度。比賽來(lái)去匆匆。運(yùn)動(dòng)員可以用他們的大口吹大筆交易。球迷們并不總是在電子競(jìng)技賽事中表現(xiàn)出色。但是Anheuser-Busch InBev體驗(yàn)營(yíng)銷總監(jiān)Joe Barnes的工作是確保他的公司在電子競(jìng)技的正確消費(fèi)者面前以正確的方式代表“電子競(jìng)技官方啤酒”。

有很多資金岌岌可危，但巴恩斯認(rèn)為，大型品牌必須在年輕人中成為一個(gè)大趨勢(shì)時(shí)必須靈活。他不是在等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到達(dá)。他正在推動(dòng)使用Bud Light和其他Anheuser-Busch產(chǎn)品作為新一代電子競(jìng)技愛好者的首選啤酒。我將在10月舉行的Esports BAR邁阿密賽事中與Barnes一同主持會(huì)議。

這是我們采訪的編輯記錄。

GamesBeat：你的工作需要什么?體驗(yàn)部分在那里很有趣。

Joe Barnes：我在領(lǐng)導(dǎo)Anheuser Busch投資組合我領(lǐng)導(dǎo)我們的體育贊助策略。此外，我還為電子競(jìng)技，足球和我們的新興物業(yè)進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷，這些物業(yè)還包括戰(zhàn)斗和女性運(yùn)動(dòng)以及其他一些事物。我們的體驗(yàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是我們的消費(fèi)者聯(lián)系團(tuán)隊(duì)的一部分。我們專注于如何在激情點(diǎn)上影響和影響消費(fèi)者決策。

使用Bud Light，其中一個(gè)是電子競(jìng)技。我們正在嘗試 - 我們?nèi)绾巫尫劢z以不同的方式開始體驗(yàn)我們的產(chǎn)品?現(xiàn)在，在電子競(jìng)技中，我們面臨的最大挑戰(zhàn)是，體育行業(yè)中沒有傳統(tǒng)的規(guī)范，它是非常面對(duì)面和社區(qū)的。“我們要去酒吧觀看比賽。我們將在體育酒吧觀看NFL比賽并獲得Bud Light的投手。“

在電子競(jìng)技中它有很大的不同。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)是我們?cè)噲D拉動(dòng)的一個(gè)重要杠桿。在活動(dòng)中，消費(fèi)者與社區(qū)有關(guān)，而不僅僅是他們的虛擬社區(qū)。這給了我們與他們互動(dòng)的真實(shí)點(diǎn)，并將他們介紹給Bud Light。聽起來(lái)很瘋狂，很多正在成為21-27歲的消費(fèi)者正在成長(zhǎng)而不喝Bud Light或啤酒。他們的主要飲料是紅牛，能量飲料。我們正試圖將這些啤酒場(chǎng)合引入電子競(jìng)技場(chǎng)，就像我們100年前在傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)中建立的一樣。

GamesBeat：我不知道有多少玩家喝啤酒。你們是游戲和電子競(jìng)技的特有人還是非特有人?

巴恩斯：我們當(dāng)然認(rèn)為自己不是地方病。當(dāng)人們問(wèn)我們時(shí)，關(guān)鍵的挑戰(zhàn)是什么 - 我們?cè)陔娮痈?jìng)技中的價(jià)值主張是什么?我們不會(huì)讓你的互聯(lián)網(wǎng)更快。我們不打算讓你的屏幕更大。我們不會(huì)在漂亮的椅子上給你更好的姿勢(shì)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們可以為粉絲提供不同的東西。

本周我們宣布了另一個(gè)Twitch計(jì)劃，在另一個(gè)月我們將宣布另一個(gè)計(jì)劃。Bud Light Twitch頻道是我們?cè)陔娮痈?jìng)技中的重要資產(chǎn)。首先，在這個(gè)社區(qū)中，我們能夠?qū)ξ覀兊念l道進(jìn)行老化，因此只有21歲及以上才能與Bud Light互動(dòng)。這顯然是傳統(tǒng)上年輕觀眾的一個(gè)巨大關(guān)注點(diǎn)。但是在我們的Bud Light Twitch頻道中，除了游戲之外，我們還可以為游戲玩家提供一些東西。

就像我說(shuō)的那樣，我們不是地方病。我們不是比賽的一部分。但我們能做什么 - 我會(huì)舉個(gè)例子。我們剛剛在上周二推出了Bud Light Beer League，這是一個(gè)業(yè)余的鐵拳錦標(biāo)賽。業(yè)余愛好者可以贏得成為職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的機(jī)會(huì)，并在曼谷的鐵拳總決賽中獲得巨額獎(jiǎng)金。我們?cè)谶@里的價(jià)值主張是，我們將舉辦錦標(biāo)賽，我們將為游戲玩家而不僅僅是電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)員。我們將給他們機(jī)會(huì)贏取獎(jiǎng)品。Bud Light能做些什么，別人做不到?我們會(huì)給你一個(gè)成為職業(yè)選手的機(jī)會(huì)。

這與我們與守望聯(lián)盟的戰(zhàn)略有很大不同。我們是守望聯(lián)盟的官方啤酒贊助商。我們的Twitch頻道內(nèi)容與那個(gè)，它是Bud Light歡樂時(shí)光。每周我們都會(huì)有兩位主持人談?wù)?0分鐘，基本上是一個(gè)體育中心的守望者聯(lián)盟，在那里他們看過(guò)去，他們談?wù)摷磳⒊霈F(xiàn)的關(guān)鍵故事情節(jié)。它設(shè)置在酒吧環(huán)境中，包括啤酒，霓虹燈和東西，只是為了確定 - 當(dāng)你閑逛和談?wù)撾娮痈?jìng)技時(shí)，這是歡樂時(shí)光。今晚感到興奮并有一些Bud Light。這就是我們?cè)噲D讓人們了解的行為。

然后，在Overwatch League中，由于這是他們第一年進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)，我們還贊助了所有的本壘打周末。我們有消費(fèi)者的經(jīng)歷和贈(zèng)品。我們把它們放在我們稱之為Bud Light Watchtower的地方，在Overwatch IP上播放。它是所有場(chǎng)館中最優(yōu)質(zhì)的座位，我們將邀請(qǐng)客人與影響者，彩帶和專業(yè)游戲玩家一起出去玩。免費(fèi)Bud Light，最好的座位，以及您可能擁有的最佳體驗(yàn)。當(dāng)你喝Bud Light時(shí)，當(dāng)你玩游戲和Bud Light是你選擇的啤酒時(shí)，機(jī)會(huì)對(duì)于很酷的體驗(yàn)來(lái)說(shuō)是無(wú)窮無(wú)盡的。我們認(rèn)為自己是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)者。

GamesBeat：電子競(jìng)技炒作引起了很多關(guān)注。有一個(gè)很長(zhǎng)的Kotaku故事講述了觀眾的錯(cuò)誤測(cè)量。我采訪了尼爾森的一個(gè)人- 這個(gè)故事剛剛開始 - 他們?nèi)绾螠y(cè)量電子競(jìng)技的觀眾。這些都是全新的。信息和數(shù)據(jù)仍然需要工作。

巴恩斯：100%。我們自己進(jìn)行獨(dú)立的數(shù)據(jù)收集。我們與尼爾森合作，我們重視他們以及他們?cè)谖覀兯畜w育場(chǎng)館的合作關(guān)系。這是我們使用它們的原因之一。我們也使用其他一些研究公司，然后我們總是 - 如果我們正在做流，我們有Twitch分析。如果我們正在做活動(dòng)，我們會(huì)進(jìn)行退出調(diào)查。我們有很多 - 現(xiàn)在我們的關(guān)鍵是數(shù)據(jù)收集。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，無(wú)論數(shù)據(jù)是什么，我們?nèi)绾问褂眠@些數(shù)據(jù)來(lái)告知我們?nèi)绾闻c粉絲進(jìn)行互動(dòng)?

這不一定是數(shù)字。我們知道數(shù)字很大。我們可能不知道究竟有多大。但對(duì)我們來(lái)說(shuō)最有趣的是，消費(fèi)者的習(xí)慣是什么?什么是消費(fèi)者的激情點(diǎn)?我們?nèi)绾螢榍蛎蕴峁﹥r(jià)值?

GamesBeat：從某種意義上說(shuō)，我猜你想要更好的測(cè)量，但是你有足夠的精確度來(lái)采取行動(dòng)并做你需要做的事情。

巴恩斯：就是這樣。對(duì)我們來(lái)說(shuō)更重要的是，我們是否在研究中提出正確的問(wèn)題?而不是，我們是否擁有完全正確的樣本數(shù)據(jù)，我們是否知道具體數(shù)據(jù)?對(duì)我們而言，它是關(guān)于微調(diào)正確的問(wèn)題并為消費(fèi)者找到合適的激情點(diǎn)。

GamesBeat：就人們對(duì)傳統(tǒng)體育的比較而言，您對(duì)此有何看法?您認(rèn)為這會(huì)趕上多久，或者它們會(huì)以何種方式與眾不同?

巴恩斯：有一些交叉，那就是當(dāng)我們?cè)噲D細(xì)分獎(jiǎng)品的實(shí)際尺寸時(shí)，我們會(huì)看到不同的消費(fèi)者群體。有熱情，頑固的電子競(jìng)技球迷和運(yùn)動(dòng)員，然后有更多的休閑游戲玩家。我們看到與傳統(tǒng)體育的交叉 - 這是非常豐富的領(lǐng)域，因?yàn)槲覀冇兴膫€(gè)核心聯(lián)賽中的三個(gè)聯(lián)盟贊助 - 我們希望看到什么是交叉以及我們?nèi)绾尾扇⌒袆?dòng)。

真正開始大跨越的是，其他體育項(xiàng)目的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員正在玩視頻游戲，無(wú)論是在Twitch還是在空閑時(shí)間。他們都是大玩家。Juju Smith-Schuster，對(duì)吧?他是一名偉大的游戲玩家，他在NFL打球。他到達(dá)了兩個(gè)。對(duì)于Bud Light而言，它非常引人注目。他是我們與NFL的合作伙伴，我們可以考慮與他合作進(jìn)行電子競(jìng)技。我們?nèi)绾卫眠@兩個(gè)消費(fèi)者群體?大多數(shù)人在那里玩Fortnite，大多數(shù)人都在觀看NFL。Bud Light可以帶來(lái)哪些效率?

我們看到的另一件事是，我們有一些數(shù)據(jù)顯示，在游戲迷中，權(quán)力的游戲與NFL一樣受歡迎。這可能不是他們?cè)谝曨l游戲背后的第二或第三個(gè)激情點(diǎn)，它仍然是前10名。我們可以通過(guò)很多方式利用我們的NFL合作伙伴關(guān)系和其他人來(lái)吸引那些粉絲。目前，大多數(shù)品牌和大多數(shù)電子競(jìng)技團(tuán)隊(duì)都專注于電子競(jìng)技策略。我們認(rèn)為真正的體育和電子競(jìng)技之間有很多豐富的交叉領(lǐng)域。

GamesBeat：就電子競(jìng)技而言，你有什么看法?你覺得你必須下注并支持某些比賽或某些比賽嗎?或者你可以保持高于這一點(diǎn)并以某種方式覆蓋整個(gè)觀眾?

巴恩斯：我不認(rèn)為有一個(gè)聯(lián)盟可以成為電子競(jìng)技戰(zhàn)略的銀彈。當(dāng)我們看到它時(shí)，它需要多個(gè)合作伙伴才能吸引大部分粉絲。我們希望Bud Light適合每個(gè)人。我們?nèi)绾芜_(dá)到那里的最高水平?這是一個(gè)混合。正如我們已經(jīng)宣布的那樣，2019年我們與守望聯(lián)盟，鐵拳7和NBA2K建立了合作關(guān)系。我們更愿意與那些了解我們?nèi)绾挝M(fèi)者，我們?nèi)绾伪３中碌暮陀腥さ暮献骰锇殛P(guān)系，如啤酒聯(lián)盟 - 可以輪換不同的標(biāo)題 - 所以我們可以接觸越來(lái)越多的粉絲。我們還希望在關(guān)鍵游戲和游戲中使用有影響力的人來(lái)影響和接觸這些消費(fèi)者。

必須有一個(gè)混合。一個(gè)標(biāo)題沒有一個(gè)通用的方法。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，它是資產(chǎn)的混合體。這是關(guān)于觸及范圍以及我們可以做些什么來(lái)接觸所有這些消費(fèi)者，或者至少是其中很大一部分消費(fèi)者。