Dropbox 五年前與微軟合作的決定為該公司帶來了豐厚的回報。周二，它計劃推出與谷歌不斷發(fā)展的合作關(guān)系中邁出的重要一步，這是華爾街注意到的趨勢。

在舊金山的Google Cloud Next 2019開幕當(dāng)天，Google和Dropbox計劃展示各自產(chǎn)品的新功能，這些功能將允許G Suite用戶在其Dropbox帳戶中創(chuàng)建和編輯Google文檔。如果您在同一瀏覽器中登錄了這兩個帳戶，則可以在Dropbox文件夾中搜索您的Google文檔或創(chuàng)建新文檔，而無需在兩個標(biāo)簽之間來回切換。

這聽起來似乎是一個簡單的想法 - 并且在測試版的演示過程中表現(xiàn)得相當(dāng)好 - 但它在Google和Dropbox上都進行了大量的聯(lián)合設(shè)計和工程工作，Dropbox的產(chǎn)品經(jīng)理Josh Kaplan在接受采訪時說道。公告。鑒于超過50%的Dropbox客戶也使用G Suite，這又是軟件即服務(wù)公司非?？释舜撕献鞯牧硪粋€跡象，不像過去企業(yè)技術(shù)供應(yīng)商希望企業(yè)全神貫注。

這是因為共同客戶要求它：“他們的內(nèi)容越多，他們的項目越難，”卡普蘭說。公司可能會將Google或微軟的工具標(biāo)準(zhǔn)化以供內(nèi)部使用，但面對客戶或與供應(yīng)商合作的團隊經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己必須處理這兩種類型的系統(tǒng)，并發(fā)現(xiàn)從Dropbox文件夾中管理該流程更容易，他說。

Nomura Instinet上周發(fā)表了一份研究報告，概述了Dropbox如何利用這些合作關(guān)系減少投資者對微軟和谷歌的擔(dān)憂，因為他們現(xiàn)有的產(chǎn)品資源和與企業(yè)客戶的深厚關(guān)系可能會限制Dropbox的潛力。

“(Dropbox)仍然認(rèn)為它將成為微軟文檔和谷歌文檔用戶之間的聯(lián)系點，因為一旦用戶試圖在他/她的組織之外共享內(nèi)容，事情就會變得困難并導(dǎo)致不愉快的用戶體驗，”野村分析師Christopher Eberle在報告中稱。

當(dāng)然，競爭對手的文檔共享公司Box也與谷歌和微軟建立了類似的合作伙伴關(guān)系，因此在某些方面，這種模式是像Dropbox這樣的公司的賭注。而且，由于大型SaaS云公司也愿意與被認(rèn)為的敵人合作，如果他們開發(fā)支持多個文檔軟件提供商的文件共享系統(tǒng)，微軟和谷歌可能會把這個市場放在首位。

但Dropbox在首次公開募股一年后處于一個有趣的地方，盈利且不斷增長。它遵循SaaS中一條陳舊的道路：讓人們無法生活的東西，然后使用現(xiàn)代辦公室工作人員每天依賴的六到八種其他技術(shù)工具。

“雖然相當(dāng)多的投資者仍然認(rèn)為(Dropbox)只是文檔存儲空間中眾多競爭對手之一，但我們看到該公司不斷擴展其合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的努力，因為它已將其定位為第三方協(xié)作儀表板，以實現(xiàn)多個外部用戶進入無縫的工作環(huán)境，“Eberle說。