本月早些時候，惠普宣布了新的價值10億美元的Helion Cloud計劃，作為其自己的OpenStack云發(fā)行版。此舉重新定義了惠普的云計算方法，以及它計劃如何成為市場的關鍵參與者。在接受eWEEK的視頻采訪時，惠普云產(chǎn)品管理副總裁Bill Hilf討論了Helion Cloud戰(zhàn)略是如何形成的，以及它對惠普前進的意義。Hilf是推動惠普云戰(zhàn)略向前發(fā)展的關鍵高管之一，向惠普首席技術官馬丁芬克(Martin Fink)匯報工作。

作為惠普云產(chǎn)品系列的一部分，它包含許多組件，包括硬件、軟件和服務。借助惠普在云市場的競爭，擁有多種可以銷售給潛在客戶的產(chǎn)品，是Hilf差異化的關鍵點。

Hilf說：“我在生意和利潤方面有很多麻煩；賺錢的方法有很多。”“因此，我們可以在某個價格點給商品定價，因為我們知道我們有所有可用的方法從客戶那里獲利。

惠普可以向客戶銷售軟件、硬件和/或?qū)I(yè)服務的任意組合，以創(chuàng)造云收入。Hilf說，這種從各種渠道賺錢的能力是他幾年前學到的關于如何在開源技術上取得成功的一課。

Helion是惠普開源OpenStack云平臺的發(fā)行版。是惠普OpenStack基金會的主要成員，OpenStack發(fā)行與新興市場的大大小小的制造商競爭。

Hilf說：“商業(yè)模式中的貨幣化方法越多，開源就會越成功?！?

Hilf (Hilf)解釋說，通過擁有多個貨幣化渠道，一個供應商可以在對開源的貢獻中大放異彩，因為它不必做出讓軟件專有的決定，這是唯一賺錢的途徑。