這家消費科技巨頭與五家出版商串通，將電子書的價格從9.99美元提高到14.99美元在休斯頓——微軟正在采取“云優(yōu)先”的方式來處理當(dāng)今市場上的大多數(shù)事情，根據(jù)一些研究，它顯然正在獲得回報。

微軟國際數(shù)據(jù)公司最近委托進行的一項調(diào)查顯示，面向云的合作伙伴比那些不太依賴云的合作伙伴表現(xiàn)更好。但有跡象表明，微軟是尋求與云服務(wù)主要供應(yīng)商建立聯(lián)系的各類合作伙伴的主要供應(yīng)商。

IDC分析師Darren Bibby就云計算及其對合作伙伴的影響進行了多次研究，他表示相信微軟在云服務(wù)市場有競爭優(yōu)勢，尤其是在合作伙伴關(guān)系方面。微軟在2013年WPC上公布了畢比的研究成果。

“我相信微軟在推廣云計算方面做得很好，”畢比告訴eWEEK?！霸谑褂肧aaS(軟件即服務(wù))的早期，供應(yīng)商非常擔(dān)心SaaS和云產(chǎn)品對他們的收入流和類似產(chǎn)品意味著什么。因此，我認為我們必須贊揚微軟在這方面取得的成就，盡管這可能會影響他們一些不同的收入來源。”

現(xiàn)在，正如微軟Windows Azure總經(jīng)理Steven Martin在他的博文中所說，“我們致力于通過合作伙伴計劃，幫助我們的合作伙伴和客戶以“云優(yōu)先”的方式擁抱云計算，我們的工程原則也應(yīng)用到我們的產(chǎn)品創(chuàng)新中?！?

畢比說，至于與合作伙伴的機會，在云的早期，微軟只提供費用。他說：“所以真正轉(zhuǎn)賣的合伙人受到了很大的影響，但現(xiàn)在，如果你是堅定的合伙人，可以在公開許可的情況下轉(zhuǎn)賣?！薄耙虼耍麄?nèi)〉昧撕艽蟮倪M步。而且，如果回顧2006-2007年的WPC，我覺得他們已經(jīng)超前了。”

現(xiàn)在，如果你想把微軟與最初的云計算初創(chuàng)公司(如Salesforce.com、WebEx、NetSuite等公司)相提并論，“很難與微軟這樣的龐然大物相提并論，”畢比說?！澳悴荒苤竿麄冞@么敏捷。當(dāng)你將它們與其他大型綜合供應(yīng)商進行比較時，它們的表現(xiàn)相當(dāng)出色?！?

“我認為，對于大多數(shù)企業(yè)來說，他們的產(chǎn)品集是市場上最大的產(chǎn)品，這是公平的，所以如果領(lǐng)導(dǎo)者想將其應(yīng)用于有競爭力的產(chǎn)品(如Google Apps)，我們的生活將更容易銷售。”微軟英國合作伙伴TechQuarters的首席執(zhí)行官克里斯鄧寧告訴eWEEK?！安灰`會，我們也是谷歌的分銷商，但事實是，微軟在眾多客戶中取得了勝利，因此我們幾乎完全將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向銷售微軟解決方案。一旦你達到一定的銷售水平，你會得到一個專門的個人客戶經(jīng)理，這意味著我們可以迅速參與新的發(fā)展，想法和幫助。定價也是正確的，這使得我們能夠在與實施相關(guān)的咨詢業(yè)務(wù)中獲得可觀的利潤?？偟膩碚f，和他們站在一起對我們來說是一個極好的舉動，因為他們的產(chǎn)品、培訓(xùn)和營銷可以幫助我們培養(yǎng)成功的企業(yè)。”

與此同時，畢比表示，在云計算的幫助下，向上銷售和交叉銷售的機會是巨大的。云正在為新客戶打開大門。

事實上，合作伙伴正在利用云召開銷售會議。短期內(nèi)使用公有云產(chǎn)品通常要便宜得多。這是接觸客戶的好方法，合作伙伴正在利用這個機會向上銷售和交叉銷售。此外，他們正在用它來銷售云產(chǎn)品和本地產(chǎn)品，他說。

“這是有可能的，因為一旦你獲得了某種訂閱服務(wù)，你就可以在一定程度上與客戶溝通，這樣你就可以回去說：“嘿，我在的時候可以幫你。還有別的嗎？不同的合作伙伴多次重復(fù)這一策略?！碑呎f。

畢說，他的云研究涉及1300多個合作伙伴，這是他過去7年在IDC參與的最有趣的研究之一。主要有兩項研究——一項涉及微軟合作伙伴，另一項涉及包括甲骨文、IBM等公司在內(nèi)的普通合作伙伴。

畢說：“很多合作伙伴都是這么說的，‘不要等著現(xiàn)實檢查被客戶拖進云端’。”“從與許多公司的對話中，我們知道他們一直在等待。因為舊世界其實并不壞。而且我認為如果所有的伙伴都可以集體投票把云留在島上，那么他們可能已經(jīng)做到了。因為整個許可證加上維護費用，加上巨大的成本，加上大規(guī)模的項目，這是一個相當(dāng)不錯的表現(xiàn)。但是客戶需要云，合作伙伴必須適應(yīng)它?！?