如果您的Google“表現(xiàn)最好”，那么您將獲得SAP營(yíng)銷的青睞?，F(xiàn)在，SAP面臨的挑戰(zhàn)將是實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷和關(guān)鍵字。

SAP正在放棄大型收購(gòu)并走入困境，對(duì)其業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行大規(guī)模評(píng)估以提高效率，提高云利潤(rùn)率，并尋求通過(guò)激進(jìn)投資者Elliot Management的投資刺激股東價(jià)值。

所有這些新聞對(duì)華爾街都是很棒的。尚待觀察的是客戶是否會(huì)同意。

SAP的第一季度財(cái)報(bào)，其中有亮點(diǎn)，采取了后座首席執(zhí)行官Bill McDermott的總體規(guī)劃，將在11月舉行的祈禱儀式投資者透露。2023年的雄心勃勃：

年度股息支付比例為上一年稅后利潤(rùn)的40%或更高。

多年期股票回購(gòu)計(jì)劃。

進(jìn)行收購(gòu)，而不是進(jìn)行諸如Qualtrics交易之類的大收購(gòu)，這筆交易的價(jià)格不菲，高達(dá)80億美元。

SAP首席執(zhí)行官Bill McDermott在第一季度收益電話會(huì)議上說(shuō)：

SAP將在運(yùn)營(yíng)上取勝。在接下來(lái)的幾年中，您將看到SAP將成為自身的最佳版本，并實(shí)現(xiàn)我們對(duì)最佳運(yùn)行SAP的愿景。這是公司的座右銘，品牌格言以及我們?yōu)楣蓶|進(jìn)一步擴(kuò)大盈利能力的道路上的組織原則。

好消息是SAP希望擁有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力。另一個(gè)好消息是，一旦停止購(gòu)買大型云，SAP將無(wú)法掩飾其有機(jī)增長(zhǎng)。SAP和Oracle也采用了類似的合并和收購(gòu)手冊(cè)：當(dāng)增長(zhǎng)變得困難時(shí)，您只需購(gòu)買即可。

這是一個(gè)壞消息：主要關(guān)注股東價(jià)值的公司經(jīng)常在創(chuàng)新，研究與開(kāi)發(fā)以及客戶方面施加壓力。用于股票回購(gòu)的資金可用于研發(fā)。在創(chuàng)新和股息之間可能存在一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)公司真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力是完成大型軟件交易時(shí)，組織更扁平的組織并不是一件好事。

同時(shí)，SAP最新的重組已經(jīng)給公司帶來(lái)了干擾，McDermott暗示可能還會(huì)有更多。麥克德莫特說(shuō)：

根據(jù)在公司工作的人數(shù)，公司并不會(huì)變得更好。通過(guò)擁有絕對(duì)的最佳質(zhì)量和絕對(duì)的最佳人才，他們變得很棒?，F(xiàn)在，當(dāng)我們確實(shí)將人們帶入公司時(shí)，他們將成為他們所做的世界上最熟練的人。當(dāng)我們將人們帶入該公司時(shí)，他們將編寫(xiě)軟件，否則他們將與客戶關(guān)系排在最前線。我們不需要中間層，我們已經(jīng)有了足夠的中間層，我們的HANA軟件可以為我們提供所需的所有見(jiàn)解。因此，您不會(huì)看到我們引入該公司的中層管理人員和厚層管理人員。人們將要編寫(xiě)軟件，人們將在該領(lǐng)域支持客戶關(guān)系。我們將擴(kuò)大這家公司的利潤(rùn)，并運(yùn)行盈利能力的機(jī)器。

您可能會(huì)讀到，這是一種奇特的方式，可以說(shuō)在中間層進(jìn)行了一些重組，以達(dá)到SAP希望在2023年獲得的利潤(rùn)。SAP希望到2023年，非IFRS云的毛利潤(rùn)率為75%。

如今，非IFRS云的毛利率為66%。

華爾街分析師普遍對(duì)SAP的計(jì)劃持樂(lè)觀態(tài)度。股東價(jià)值不喜歡什么?在SAP Sapphire，可以更好地了解客戶及其想法。可以肯定的是：SAP將根據(jù)未來(lái)的有機(jī)增長(zhǎng)來(lái)判斷。僅憑這一事實(shí)就應(yīng)該使云計(jì)算戰(zhàn)爭(zhēng)更加有趣。