大家好，我是小百，我來為大家解答以上問題。銷售產(chǎn)品的運費計入什么科目，銷售產(chǎn)品很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、如何銷售產(chǎn)品 | [<<] [>>] 我們在做好銷售,就要通過學習和實踐不斷提高銷售技巧,增加收入。

2、我們要以專業(yè)的態(tài)度來銷售,每個人都可能成為你的顧客。

3、 在銷售時,一定要輕松自然。

4、 一、熟悉產(chǎn)品。

5、 (一)產(chǎn)品的資料要知道的多,產(chǎn)品一定要親自使用,讓自己有信心,有說服力。

6、 產(chǎn)品的包裝和標簽。

7、 2、產(chǎn)品的說明書。

8、 3、音像。

9、 4、產(chǎn)品培訓班。

10、 5、其它營銷人員。

11、 (二)、產(chǎn)品的特點和好處。

12、產(chǎn)品的特點與好處是不同的。

13、 特點就是“采用噴霧罐裝的”等等客觀事實。

14、 2、好處就是“使用簡便,可以省時省力”等等獨特功效有什么效益。

15、 我們要把特點轉(zhuǎn)化成好處“由于這些特點,可以給你帶來什么好處”。

16、 (三)、產(chǎn)品價值的五要素: 價格:比同類產(chǎn)品是不是很便宜? 2、質(zhì)量:比現(xiàn)在使用的產(chǎn)品是不是更好更耐用? 3、功效:比現(xiàn)在是不是給你帶來了更多的好處? 4、生產(chǎn)商的口碑:他們的信譽如何? 5、服務水平:可以令我稱心滿意嗎? (四)、了解競爭品牌。

17、這樣可以解答顧客的疑問和關注的問題,我們不要妄下評論,要實事求是。

18、 二、四個步驟 (一)、尋找顧客: 先列出你認識的人的名單及他們的名單,任何一個直接或間接認識的。

19、由親戚朋友到朋友的朋友。

20、不用去向陌生人賣。

21、 2、通過別人介紹的或有影響力的人推薦的。

22、在做完銷售時,千萬問一下顧客有沒有推薦的人。

23、 (二)、聯(lián)絡顧客: 要學會安排約會。

24、“1:30分到你家好嗎?那好極了,我們大約需要半個小時,那就明天見吧”不要在電話中銷售產(chǎn)品,要說明時間以引起他的重視。

25、 2、照顧顧客的需要而不是你的需要。

26、“我教你一個更快清潔家居的方法,你有興趣嗎?” 3、“我為什么要聽你的?”“通過提問來了解他的需要”“寫一張安排約會的草稿” (三)講解產(chǎn)品: 要做好示范的準備,要簡單、有趣。

27、知道目的,熟悉產(chǎn)品,要不斷的實踐。

28、 2、自我介紹“你好,艷芳,。

29、” 3、稱贊顧客,閑話家?！澳愕募艺嫫?是你清理的嗎?” 4、要求坐在桌旁,適當?shù)囊蠓奖阒v解。

30、“我可以在桌旁坐下嗎?” 5、開場白要自然流暢,“我是公司的直銷員,公司越來越受到很多人的歡迎,并有良好的服務。

31、你做家務中有什么困難嗎?你用的是什么牌子的清潔劑?“ 6、采用開放式的問題來引發(fā)顧客的需求。

32、 7、要明白示范的目的,要讓顧客參與,要詢問他并看他的反應,價格要放在后面講,要總結好處。

33、 8、仔細聽取顧客的感受與需求,多用到“發(fā)現(xiàn)“感覺”“感覺到”,當說產(chǎn)品貴時,我們可以說“公司也可以生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品,如果那樣品質(zhì)就不如現(xiàn)在了,你現(xiàn)在只是多花了點用最好的產(chǎn)品”,要看對方是否有興趣。

34、 9、關于送貨,要說的有技巧“你希望什么時候送貨?”“你想要LOC還是透麗,過兩天就可以送貨”“經(jīng)過討論,你有興趣購買嗎?”一定要下訂單。

35、 (四)、服務顧客,使他成為長期顧客。

36、為什么很多顧客不再續(xù)約呢?原因如下: 3% 去逝或搬家 6% 轉(zhuǎn)買其它人的 9% 轉(zhuǎn)買其它品牌的 14% 對產(chǎn)品不滿意 68% 服務態(tài)度不好 所以對顧客,不能冷淡,一定要有承諾,要保持聯(lián)系。

37、 表示感謝:感謝卡、電話、親自送貨上門、小禮物 2、盡快實現(xiàn)承諾:滿足對方,否則解釋清原因。

38、 3、保持聯(lián)系:打電話、寫信、顧客情況。

39、 總結:以建立持久的人際關系為基礎,要有技巧和。

本文到此講解完畢了，希望對大家有幫助。